虽然名为华为的冬天，实际上由于华为至上而下居安思危的思想，华为至写书为止都没有进入冬天。但就如任总开头的一句话：华为总会有冬天，准备好棉衣，比不准备的好。从这两年华为的境遇看，这句话确实也应验了。很遗憾我是在已经进入到冬季的时候才看到这本书，别人可能读后感觉要居安思危，可现在的我我却不得不居危思危。

一、生存的唯一理由

生存的唯一理由开篇点出客户比天大，的确如此。客户不论对于公司还是业务人员确实就是天，是我们的衣食父母，因此我们开展一切工作都是围绕这个来的。每个人，每个阶段，每份工作面对的客户问题是不一样的。就个人而言，还是先解决客户在哪里的问题。找到准客户，然后晋升为客户，才有后面满足客户需求，提升客户服务满意度，以及为自己的客户创造价值的问题。

相对于华为这种科技类企业，我们做同行货代营销工作，实际简单的多。说这句话时，我也是苦笑，往往就是这最基础最简单的工作我却没有做好。但现实是必须找到足够多的客户，才能谈客户服务，并且向最后一节提到普遍客户原则用进去。现在的我不会区分客户，因为客户太少，每个都是小客户，每个也可能都是大客户，还在广撒网的阶段，当然撒网的方法和收网的结果也有不一样，但做业务只有向前走，成功率低就只能比别人撒更多的'网，比别人用更多的精力。

二、走出去，活下去

不管我如今做的好与不好，来到华展，我终究是幸运的。跑过厦门很多同行公司，整个厦门很少有我们这种在很早就开始就积极让我们走出去的公司。出去就多一分机会，出去就多一种可能。目前我的走出去没有取得好的好的结果，是我在客户线上跟踪出了问题，发现问题，解决问题，这样的走出去，才是有效的走出去，才能活下来。ming tony franco走出去都比我做的好，华为是向对手学习，而我是要向同事学习，我们既有竞争也有合作的关系。ming善于琢磨问题研究客户，tony善于沟通跟客户自来熟，franco线上沟通也很强。找到差距，弥补差距，一定要赶上。从一开始就应该打算把业务当成事业来做，而不仅仅是工作，工作是努力就好，事业却是要拼命才行。

拒绝一切机会主义，做做看看不如趁早离开。同时拒绝机会主义也就是要沉下心来做事，让客户感受到我是要把货代当事业做，我是把对他的服务当做事业来做，侥幸心理，射幸心态是不能做到持续发展的，而我们的持续发展就是不断纵深开发客户，了解客户需求，增强客户粘度。

最近这段时间是最烦躁同时也是业务做的最差的时候，但是越是这样的时候越是要俯下身来做事，一切为了结果，但是更要用结果复盘过程中的问题和差距。也许我可能会错过公司给我屡败屡战的机会，但是我自己一定会屡败屡战！

华为读后感篇2

一、前??

华为是91家跻身福布斯全球500强的中国大陆企业中唯一一家海外收入超过本国业务收入的公司。2005年，华为海外市场收入首次超过国内市场收入。2012年，华为的销售收入和净利润均超过了爱立信，成为全球电信和网络领导者。几年来，它一直保持这一良好势头。华为2014财年销售收入为465亿美元，净利润达到44.9亿美元，均创历史新高。

华为成功的原因有很多，华为的成功源自能彰显其文化的特定价值观。

二、对企业文化的浅谈

什么是企业文化？企业文化是企业个性意识及内涵的总称，其能以企业组织行为所体现。企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。目前企业文化在理论和实践方面已得到长足发展，企业文化学作为一门新兴边缘学科，正在从物质的、制度的层面向文化层面不断发展。

其实上等公司靠文化，中等公司靠制度，下等公司靠亲友义气。美国哈佛大学的约翰.科特教授和詹姆斯.赫斯克特教授11年的考察研究认为：重视企业文化的公司总收入平均增长68.2%，不重视企业文化的公司则仅达16.6%；重视企业文化的公司股票价格增长为90.1%，不重视企业文化的公司为74%；重视企业文化的公司净收入增长为75.6%，不重视企业文化的公司仅为1%。”

很多公司的文化是在说墙报，杂志和活动。其实文化和这些东西关系真的不大。文化是虚的，必须做实。创业公司一定要找出文化考核的具体办法出来，要和员工的利益相关。否则文化就是浪费资源和时间。文化和创始人的信念是紧密相关的，也必须是全体员工共同参与讨论认同的。

企业要生存发展就必须寻求更科学、更系统、更完整的管理体系。企业文化提供了必要的企业组织结构和管理机制，当代企业要保持平稳和持续发展，必须开发具有自己特色的企业文化。企业文化的建设和企业发展战略、企业管理具有同等重要的作用。

正企业文化作为企业重要的软实力是企业生存发展的内部源动力，它影响着企业运转的方方面面。当前，我国企业逐渐意识到企业文化在企业管理和发展中的价值和作用，并开展企业文化建设。但不少企业并没有抓住精髓，企业文化建设往往停留在口号、标语阶段，企业文化不仅没有为员工所普遍接受并作为日常行为的基本准则，反而由于其表面性造成了逆反的作用。根据自身实际情况，通过实施一系列有效的文化构建举措而形成的企业文化，才能真正改善经营管理，培育企业核心竞争力。

三、对企业文化的误解

1、片面理解企业文化建设

（1）将企业文化等同于企业外在形象设计。很多中小型企业的领导者在这方面存在对企业文化理解上的误区。他们认为所谓的企业文化就是企业的外在表现形象，所以就把更多的精力放在了企业标语口号的斟酌、企业标识的设计上。例如，有些企业从办公楼到生产园区，从厂部到班组，到处都张贴或悬挂着诸如“开拓

创新”、“拼搏进取”之类的标语口号；还有很多企业设计了精致的厂徽、统一的厂服、嘹亮的厂歌、鲜艳的厂旗，企业的外在形象可谓被设计得淋漓尽致，但他们只简单地将企业文化等同于形象设计，并没有采取有力的措施把企业文化的核心——企业精神体现在企业的经营活动中，也没有把企业精神渗透到企业员工的思维方式、工作、行为习惯中。

（2）将企业文化等同于企业文体活动。很多企业认为企业文化建设就是丰富多彩的文体活动，寄希望于通过举办几场球类比赛，搞几次文艺演出，放几场电影，组织几个职工俱乐部来达到塑造企业精神的目的。事实上，文体活动的开展只是企业文化建设的一个表层活动，在一定程度上可以增进员工之间的相互了解和员工对企业的归属感，但如果仅仅依靠这些表层活动，而不进行企业文化的渗透，不用企业精神塑造员工，企业文化建设是不会得到持续协调发展的，也就更不可能为企业的持续发展提供文化支持。

（3）将企业文化等同于政治思想工作。有些企业把企业文化建设和我国传统的政治思想工作混淆起来，认为企业文化建设就是一种思想灌输、说服教育，是宣传部门、工会的事情，这种观点在国有中小企业中尤其普遍。另外，由于中小型企业规模不大，机构设置较少，经常将思想政治工作和文化建设归属于同一部门管理，但是由于许多管理者对企业文化内涵理解不深刻，经常将二者混为一谈，这对企业文化建设非常不利。

（4）将企业文化等同于规章制度。有些中小企业的管理者认为企业文化就是企业规章制度，只要制定出企业的规章制度，组织员工学习、了解并严格实施，企业的文化建设就可大功告成，企业精神也就可以培育起来了，企业的文化氛围也会逐步地形成。尽管企业规章制度的制定是企业文化建设的一个重要方面，是企业文化建设的制度保障，但规章制度的制定并不是文化建设的全部，绝不能将二者等同。

2、企业文化与企业的内嵌性差

企业的文化建设与企业的发展目标和经济利是通过企业文化的导向和渗透作用，以体现企业价值观的行为准则和规范，引导员工的行为朝着有利于实现企业目标的方向发展，为企业在市场竞争中的发展提供动力源，最终提高企业的经济效益，增强企业的实力；企业的发展壮大又能促使员工产生自豪感和向心力，从而约束自己的言行，自觉遵守企业的各项规章制度，维护企业形象，积极参与企业文化的建设。然而，当前我国企业的领导者在文化建设上往往与企业经济效益之间的关系处理不当。有些企业为建设文化而建设文化，不注重经济效益，不注重经济效益与文化建设的实际联系，最后形成了文化建设、经济效益“两张皮”，失去了文化建设的根本意义。益是紧密联系在一起的，优秀企业文化的形成与企业的发展壮大和经济效益的提高是相互作用的。企业文化建设 3、企业文化建设雷同

很多企业也重视企业文化的建设，但其中一味模仿、全盘照搬的比较多，而

不是通过选择淘汰，消化等方式，把外来先进的文化吸收进来，作到有机的融合，培育自己企业的文化特色。企业文化建设普遍缺乏个性甚至雷同，这是目前我国中小型企业文化建设的一个特点。

四、华为的企业文化

企业要生存发展就必须寻求更科学、更系统、更完整的管理体系。企业文化提供了必要的企业组织结构和管理机制，当代企业要保持平稳和持续发展，必须开发具有自己特色的企业文化。企业文化的建设和企业发展战略、企业管理具有同等重要的作用。“人类因梦想而伟大，企业因文化而繁荣”。一个没有文化的企业是没有头脑和灵魂的企业，而成功的企业，都是突出企业的文化管理。

华为企业的文化建设也历经十一年了，在其成长的过程中，不断与时俱进，实时与市场环境结合。其不断发展，形成了以“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗”的核心价值观和以“狼性文化”“床垫文化”“军事文化”“质量文化”为基础的企业文化。

企业文化一般由四个部分组成：企业理念文化、企业制度文化、企业行为文化、企业物质文化。

（1）华为的理念文化

企业理念文化是指企业在长期的生产经营过程中形成的文化观念和精神成果，是一种深层次的文化现象，在整个企业文化体系中，它处于核心的位置。企业理念文化通常包括企业使命、企业愿景、企业价值观、企业伦理道德、企业作风等内容，是企业意识形态的总和。

愿景：丰富人们的沟通和生活。使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

核心价值观：成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、团队合作。

价值主张：为适应信息行业正在发生的革命性变化，华为围绕客户需求和技术领先持续创新，与业界伙伴开放合作，聚焦构筑面向未来的“智能的信息管道”，持续为客户和全社会创造价值。基于这些价值主张，华为致力于丰富人们的沟通和生活，提升工作效率。与此同时，我们力争成为电信运营商和企业客户的第一选择和最佳的合作伙伴，成为深受消费者喜爱的品牌。

（2）华为的制度文化

企业制度文化是得到企业广大员工认同并自觉遵从的由企业的领导体制、组织形态和经营管理形态构成的外显文化，是一种约束企业和员工行为的规范性文化。它是企业文化的中坚和桥梁，把企业文化中的物质文化和理念文化有机地结合成一个整体。

企业制度文化一般包括企业领导体制、企业组织机构、企业经营制度、企业管理制度和一些其他特殊制度。

公司治理架构：公司坚持以客户为中心、以奋斗者为本的核心价值观，持续改善公司治理架构、组织、流程和考核，使公司获得长期有效增长。

?华为公司基本法》以书面的形式表现，以制度形式的方式约束，将核心竞争力具体的体现出来。它的意义在于将高层的思维真正转化为大家能够看得见、摸得着的东西，使彼此之间能到达成共识，这是一个权力智慧化的过程。

由于技术的多变性，市场的波动性，自2011年10月1日起，开始采用ceo轮值制度，轮值ceo由三名副董事长轮流担任，轮值期为6个月，依次循环。由于和而不同，能操纵企业不断地快速适应环境的变化；他们的决策是集体作出的，也避免了个人过份偏执带来的公司僵化；同时可以规避意外风险带来的公司运作的不确定性。

（3）华为的行为文化

企业行为文化是指企业员工在生产经营、学习娱乐中产生的活动文化。它包括在企业经营、教育宣传、人际关系活动、文娱体育等活动中产生的文化现象。它是企业经营作风、精神面貌、人际关系的动态体现，也是企业理念的折射。从人员结构上划分，企业行为又包括企业家的行为、企业模范人物的行为、企业员工的行为等。

华为公司初创时期的“床垫文化”、“狼性文化”、“口号文化”、“群众运动”等行为文化是华为促进生产力的基石；而作为军人出身的任正非，带有浓厚军事色彩并且强调斗争性的个人色彩深深地影响着华为。 2012年华为的新口号：

华为持久的品牌承诺：丰富人们的沟通和生活，提升工作效率。

华为的品牌特质：以客户为中心、奋斗进取、创新、全球化、开放合作、值得信赖。

作为负责任的全球化公司，华为积极确保在业务运营中符合适用的国际公约的要求。同时，华为将所遵循的协定要求也纳入csr战略以及相关活动的开展之中。2011年，华为根据iso26000社会责任指南，进一步完善csr战略。华为在运营过程中将csr战略融入到公司战略之中，并进一步确定发展方向，从而实现系统化管理。

（4）华为的物质文化

企业物质文化是指企业文化系统的'表层文化，它是由企业员工创造的产品和各种物质设施等构成的文化现象。它主要包括企业名称、标识；企业外貌、建筑风格、办公环境；产品的特色、样式、外观、包装；技术工艺设备特性、企业旗帜、歌曲、服装、吉祥物；企业的文化体育生活设施；企业造型和纪念性建筑；企业的文化传播网络等。

华为公司共有5个官方报刊：《营赢》、《华为技术》、《华为服务》、《华为人》、《ict新视界》，它是企业沟通和文化建设的稳健桥梁。

华为致力于帮助客户构建一个更加高效整合的信息物流系统，实现人与人、人与物、物与物的全面互联，促进人们自由地沟通分享与思想交流。通过将人、思想、事物紧密联接，我们不断为梦想注入动力，激发创新的火花，推动科技、产业及人类互动方式持续演进，创造更美好的世界。

企业文化以上的四个层次是紧密联系的。物质文化是企业文化的外在表现和载体，是行为文化、制度文化和理念文化的物质基础；制度文化是理念文化的载体，制度文化又规范着行为文化；理念文化石形成行为文化和制度文化的思想基础，也是企业文化的核心和灵魂。

五、华为企业文化管理的重要性

（一）企业文化是公司管理的主题

正如之前所说的“上等公司靠文化”，优秀的企业文化会促进企业的发展，反之会将企业的组织功能减少。企业文化的形成是一个渐进的过程。它一经形成，并为全体员工所掌握。具有一定的稳定性，不因企业产品、组织制度和经营战略的改变而立即改变。在企业中，新的战略往往要求原有文化进行配合与协调。由于组织中原有文化变革的滞后性，往往很难马上对战略作出反应。因此，企业文化既可以成为实施战略的动力，也可能成为阻力。

（二）优秀的企业文化能将资源合理运用

只有在重视企业文化管理的企业中，员工才可获得充分发挥自己的聪明才智、不

断实现和自我完善的优越条件。心理学研究表明，人们越能认识行为的意义，行为的社会意义越明显，就能产生行为的推动力。倡导企业理念的过程，正是帮助员工认识工作的意义，建立工作的动机，从而调动工作积极性的过程。因此，优秀的企业文化能够充分挖掘智力资源的潜能。要迈向知识经济时代，企业实施文化战略势在必行。

华为公司在其基本法中指出，资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切产品都是人类智慧创造的。华为没有可依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿。精神是可以转化为物质的，我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。

（三）市场全球化的加剧使企业文化管理更为重要

伴随着跨地区、跨行业、跨所有制企业集团的组建与扩张，实际上也存在着不同程度的跨文化管理问题有待解决；还有通过兼并、联合、重组等形式形成的企业规模化扩张，对于不同的企业异质文化的整合，也将作为文化纽带问题而列入企业文化建设日程。

国外销售收入占总销售收入三分之二的华为公司更是如此，崇尚儒文化的中国企业必定与欧美的自由、独立、个性文化有一定差异，在华为大学的研究、学习下，不断寻找国际的企业管理的共性，攻坚克难，建立了完善的文化整合系统。

（四）企业文化支撑企业战略管理

企业文化引导着企业的战略选择。企业文化代表组织成员所共享的价值理念和行为方式，企业使命属于企业文化的核心理念之一，企业使命为企业战略选择提供基础性依据。

企业文化是企业战略实施的重要手段。企业制定战略以后，就需要全体成员积极有效地贯彻实施。企业文化正是激发群体成员的热情、统一群体成员的意志的重要手段。企业文化为战略实施提供行为导向，同时具有独特的激励功能和约束功能。

企业文化必须符合企业发展战略的要求，并与企业战略相互适应和协调。企业文化管理是离不开企业发展战略的，对于尚未进行发展战略规划的企业来说，企业文化管理的首要任务之一，就是要勾勒出企业发展战略的轮廓，或者制定企业的发展战略，并依此作为文化管理的基本根据。

六、总结

一个没有文化的企业是没有头脑和灵魂的企业，而成功的企业，都是突出企业的文化管理。企业文化是企业生存与发展的关键，其作用远高于技术或经济的资源，组织结构等因素。作为成功的企业，华为的文化构建值得别的企业学习，但也存在改进的地方。企业应该因地制宜，根据自己的情况建设自己独特的企业文化体系，从而推动自己的企业发展。

华为读后感篇3

昨晚在家族微信群里和家人聊天，才看到任正非先生著作的《华为的冬天》的封面。我是属于后知后觉型的，讲实话，我从不关注过it行业大佬们的动态，因为跟我没啥关系。

但最近孟晚舟事件以及华为5g的崛起在各大新闻媒体铺天盖地地传播着，我才渐渐认知任正非先生，所以昨天半夜特意在网上搜了下任正非先生的这篇著作：《华为的冬天》。拜读完之后感慨万千：

一，居安思危。这是贯穿这本书的灵魂。回首90年代，那时盛行的诺基亚、摩托罗拉、柯达，以及后来各种价格低廉的杂牌手机，现在在市场上还能看到么？没有了！它们早已被历史的“浪淘沙”给抛弃了。他们在辉煌的时候，没有意识到危机其实就在身边，他们习惯性地沾沾自喜，就像一个乞丐昨天在大街上被施舍了几个肉包子，所以他认为明天还会有人给他肉包子，不曾想第二天围着几个纨绔子弟乞讨时，却被他们给打死了。

如果这个乞丐懂得处安思危，他可以主动帮那些个施舍他的好心人做点力所能及的事，或者他在大街上展示才艺表演，那么他肯定不会愁着没肉包子吃。而得过且过，只能是寒号鸟的结局。

二，创新。如果一个企业不及时跟上时代步伐，纵然公司再庞大，那只能是华而不实的空壳子。诺基亚大家都知道，死于智能机时代，当竞争对手在用安卓、ios系统的时候，诺基亚却仍固步自封，闭关自守，总以为客户还会一如既往地眷顾着他们，可现实很骨感，现实很残酷。最终他们都和那位乞丐的命运一样。

三，敬业、团结精神。这是中、大型企业，尤其是国企的软肋。在此，我举个亲身经历的故事分享给大家：

2019年春节期间，我有个国外船东朋友要买山东wc船用柴油发电机组，我联系了wc好几天，但在网上找到的都是天花乱坠的各种区域代理商，甚至有些是贴牌的，他们的价格都很不美丽，且态度也很不友好，我和客户都很不满意！所以客户希望我想方设法直接找wc公司买，毕竟货物是卖到国外，而不是我个人在国内用。于是我便托关系去找潍柴负责销售的人。

亲戚介绍了一个人，此人认识里面负责销售的，他把我和那销售员的电话互相交换了后跟我说：他会打电话给你的，但是我等了一天都没接到这个销售员的电话。后来我尝试着打给他，他却直接挂了，再打，再挂……

后来好不容易托其他亲戚找到另外一个销售员，可这个销售员说他只负责陆用发电机组，他不负责船用发电机组，他可以介绍一个舟山贴牌的（挂着wc的名义在销售）给我。他说：“即使把你介绍给我们公司负责销售船用发电机组的同事，我也拿不到一分钱好处。”

再找，后来找到一位负责外贸销售的，可是他只负责东南亚区域，不负责欧美地区，就把我电话给挂了。再打过去要负责欧美的销售员联系方式，他说了句：“跟我没关系，你自己网上或许能搜到吧，把你介绍给他，对我有啥好处？”。

接着找，终于找到负责欧美区域的销售员了！兴奋不已！可是他迟迟不报价，我告诉他：客户想来你们公司拜访下，需要你出具邀请函，客户是真心实意地想买。他终于开始说话了：“我们不走代理出口的，如果要做这单，得把客户公司名称、客户护照、联系方式给我，我们自己收款、出口到国外。”

听完之后，我的心一下子就凉凉了。

因为我作为贸易商，我肯定要赚点差价和退税的钱。既然这家公司如此不敬业，内部如此不团结。这单，我宁可不做。当天我就打电话给国外朋友：别买wc的设备！这家公司态度很恶劣，即使买了，以后的售后服务肯定会很糟糕，他们的员工没有一点点敬业精神！我国外朋友后来通过其他渠道买了几十台康明斯的船用发电机机组。

一个企业的员工连最起码的敬业、团结精神都没，这个企业将会是一盘散沙。如果把这样的企业比作一辆汽车，这辆车肯定是发动不了的。只能靠着强大的外援资金来推动着。所以从改革开放以来，国企纷纷倒闭是有原因的。

四，自我批判，勇于担当。在国外有一句谚语：lifeless，faultless意思是：只有死人才不会犯错。我们要学会自我反省，自我批判。在任何环境下，人与人之间都会有摩擦有矛盾，大多数职能部门的员工遇到点事就会互相打太极，都声称不是自己的责任，后来导致问题扩大化，最后高层出面才能处理善后。

犹太人除了爱读书，他们还有一个很好的习惯：每个礼拜都会抽半天时间把自己关屋子里反思，只有不断地反思、改进，才能提升自己。我们缺少的就是勇于担当，勇于自我批判，不断进步的魄力。

五，创新要理性。华为提倡“小改进，大鼓励”。创新需要大量的人力物力，而创新能不能转化为价值还不一定。所以他强调在小改进的基础上，不断归纳，综合分析。与公司目标的吻合，与周边流程的和谐，简化、优化、再固化。他用华罗庚的一句话来解释“神奇化易是坦途，易化神奇不足提。”麻雀虽小但五脏俱全，做好小的创新，避免盲目追求大的革新，小心谨慎，潜移默化才能大有作为。

六，优化，优化，再优化。企业的产生难免会有臃肿的现象，在这里我又得批判下中国的国企。国企的腐朽才是导致最终的灭亡，主要原因是权利滥用。打个比方：某国企领导的七大姑八大姨在他公司上班，她们的事情肯定做得最少，也最轻松，工资却拿的最多，甚至几个月都不来公司，薪水也照样按时发放。这是国企的通病，凡是病，都会传染的，其他没靠山的员工对工作也会慢慢地消极。只有精简，才有战斗力，只有完善的体系，员工才能拧成一股绳，劲往一处使，只有割掉恶化的肿瘤，公司才能更健康。

企业的生存，主要依靠研发、采购、生产、销售。只有研发大胆地创新实验，采购精控成本，精选优质供应商，生产细心认真，尽可能减少各项材料的浪费，销售积极完成销售指标，公司才能健康运行。

七，奖励制度。曾经有个白痴国企领导说了句经典的话“给员工加薪，就是对国有资产的浪费。”为什么说他是白痴？因为他不懂管理，更不得民心，水能载舟亦能覆舟。只有员工赚钱了，公司才能赚钱。在任何企事业单位都会出现各种不合理的现象，只有鼓励基层员工发现问题并提出问题的解决方案，公司再予以适当的奖励，公司才能节约更多的成本开支。这点，中国所有的企业单位应该向美国a。o。smith公司学习，他们的奖励制度很完善，他们的员工每年给公司节约几千万的损失。它能成为全球500强企业，不是没有道理的。

综上所述，一个企业想要永远处于春天是不大现实的。只有居安思危，不断地自我完善才能融化冬天，享受明媚的春天。

?华为的冬天》是华为的总裁任正非先生在2000左右年写的一篇文章，这篇讲话稿对华为产生了极为深远的影响，由此才有了华为公司的狼性文化。

通篇文章都贯穿着居安思危和深深的忧患意识。任正非先生始终强调冬天就来了，并且坚信这一天终会到来的。更为可贵的是，任正非先生在不断的警告华为的同事“冬天就要来了”的同时，也指出了若干条华为企业当时发展存在的一些问题和相应的解决的办法。其中一些理论对一般性企业都具有相当强的指导意义。例如：短板理论、扩张体系、批评与自我批评、规范化管理等等。

由此也想到我们的行业和我们中天。如果冬天到来了，我们该怎么办。

是的，任何的行业，任何的公司都会遇到冬天的来临。但冬天之后，不就是春天吗？我们没有能力去控制外部环境，但我想我们可以通过不断的修练内功来延缓冬天到来的时间和提高我们抗寒绿色作文网过冬的能力。当市场环境很好的时候，我们内功没修练好，那同样是我们中天公司的冬天。当市场环境不好的时候，我们内功足够的强大，那冬天也就不成其为冬天。所谓内功，不外乎为管理、质量和成本。

在管理上，以追求人均最大产值为目的，怎么提高我们的人均创造的价值，我想应该从我们的流程、工艺、管理上多下功夫，从而实现人的最大效益化。在质量上要精益求精，生产过程中的产品质量是一个方面，前期的技术质量、工艺质量，后期的服务质量都要求能跟上整个行业发展的水平。在成本控制上应从整个流程的各个方面加以控制，不断的提高员工的素质，使所有员工能从最细小的地方节约成本。

冬天会来的，但寒冷的冬天并不可怕，在冰天雪地之中，也有苍松的挺拔、腊梅的怒放。只要我们中天人上下齐心、团结一致、坚韧不拔、艰苦奋斗，我们就一定能迎来春暖花开的时候。

?华为的冬天》给我们吹响了残酷竞争的号角，一个企业如不具有顽强的竞争力，总有一天会破产倒闭。华为人给我们的启示：管理要的是人均效益，人均效益不增长，管理就没进步，企业最重要、最核心的就是追求长远地、持续地实现人均效益增长。居安思危，不是危言耸听。

人看书，有一半是在看自己。当读完这篇文章的时候，让我从去年实现利润5个多亿、创造历史最优成绩中迅速地清醒起来、冷静下来、沉淀下来，“天帮忙”是主因，“人努力”还有许多不足。尤其是面临当前需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，安全、环保以及双碳节能等政策逐步收紧，人工、煤炭等成本大幅上升，周边优势企业产能快速扩张，化工产品市场波动。面对着愈演愈烈的市场激烈竞争，与先进企业相比，恒通化工凭什么在市场立足？实现百亿恒通的卡点应该如何突破？怎么样去学习赶超标杆？未来竞争优势究竟在哪里？如何更好地创造价值、正确评价价值、合理分配价值？从任正非的十项优化管理意见中，我们可以找到许多借鉴意义的理论与方法。

均衡发展——聚焦公司全年工作关键点。2024年公司提出管控好“四条线”工作重点，守牢“生命线”：以贯彻落实“136”安全工作措施、“131”工作方法为抓手严把安全、环保、稳定、疫情防控等红线底线，这是吃上饭的前提，关系饭碗的问题，一票否决。提升“保障线”：以优化生产运营稳产增效、组织好西区装置大修为重点确保完成产量、收入、利润等目标指标，这是有饭吃的条件，关系多和少的问题，工资要靠自己挣出来。跨过“生存线”：以实施热电机组升级、外网接入为重点完成动力结构调整，这是吃饱饭的基础，关系当下和未来，要争取主动。迈向“发展线”：以加快推进重点项目、下半年启动30万吨pvc和20万吨双氧水项目建设为重点加快转型发展步伐，这是吃好饭的保证，关系高质量发展，是实现“百亿恒通”的关键。

效益至上——回归企业管理的真谛。市场经济最讲究效率、效益，作为基层单位的经济责任、价值创造是首位的。恒通化工的主业是基础化学原料制造，安全和效益永远是第一位的，所有部门、业务都要围绕这一中心工作服务提质、管理赋能、降本增效，包括产供销财、党政工团等，坚定不移推进管理扁平化、流程化、信息化控制，通过机械化换人、自动化减人、智能化无人等手段，提高劳动效率。同时在管理上要坚持实用主义，把上级精神和企业实际相结合，加强纵向横向有效沟通，避免机械的、教条的、一刀切的管理模式，力戒形式主义、官僚主义。

自我批判——倡导各级管理人员培养自省反思的习惯。自我批判而非自我批评，一字之差、差别很大。通过自我批判重塑自己，通过自我批判吸收先进，优化自己。首先要心怀感恩，没有企业平台，就没有个人舞台，这是自我批评的前提；其次要有危机感，有了危机感才会有动力，有了动力才会坚定不移地执行，才会有更出色的成绩。第三要补齐短板，加强学习，正确认识自己的不足之处，并通过写管理工作反思、反思日志等形式，将自我批判的成果显性化，从而生成团队不断自我提升的思路和智慧，不断改进自己，只有不断改进，我们才有希望。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。唯有不断在困难中成长，在危机中进步，我们的企业才能度过一个个冬天。我们相信，有集团公司的正确领导、关心支持，有公司班子的英明决策、坚强领导，有全体恒通人的齐心合力、努力拼搏，我们一定能够排除万难，在市场竞争中越战越勇，实现恒通化工的安全、优质、高效、健康发展。一代人总有一代人的使命，我们对恒通化工的未来充满必胜的信心。

?华为的冬天》大谈危机意识、风险控制，同时告诉我们一个简单而又真实的道理：企业想要持续健康地发展，需要每位员工居安思危、不断进取。

目前，集团公司处于高质量转型发展阶段，学习《华为的冬天》对我们有着强烈的“醒脑”作用。要对企业面临和潜在的危机展开讨论，时刻警醒冬天来了怎么办，如何顺利度过冬天。我们应该及早树立这种危机意识，静心思考企业发展过程中存在的不合理现象和阻碍企业发展的棘手问题。从市场、管理、发展、机遇、创新等方面查找不足，梳理流程制度的短板，并不断改进完善，提前准备好御寒的冬衣，练就强壮的身体。

企业取得今天的发展和成就，实属不易。我们不能因成功而骄傲，而应该把荣誉和成绩转化为前进的动力，牢固树立危机意识，在危机中寻求到发展的本源。当前，西藏分公司正按照集团党委的要求召开组织生活会、开展民主评议党员活动，广大党员干部围绕主题自我检查、广泛听取群众意见、认真查摆问题、开展批评自我批评，进一步制定措施、整改落实、提升自我。

集团未来高质量发展的工作规划，为广大干部职工指明了方向。唯有句句记在心中、项项落到实处，才能统筹转型发展，夯实发展根基；唯有居安思危、奋勇向前，才能练就应对风险和挑战的本领，抵御冬天的到来。

华为读后感篇4

?华为的冬天》是一篇在it业界流传的文章，有人认为这是任正非为it业敲响的警钟，也有人说任正非是“作秀”，还有人猜测是华为在为人事变动制造舆论。由于华为的老总任正非不喜欢和媒体打交道，因此人们就无从知晓这篇文章的真实背景，但是，在华为2000财年销售额达220亿元，利润以29亿元人民币位居全国电子百强首位的时候，任正非大谈危机和失败，确实发人深省。应对危机，应对竞争，应对我们共同的冬天。可能要做到一个有效的准备，才是我们就应用心的话题。

应对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。”任正非在他的文章里这样写着。

所以在那里期望毛泽东的，那句“星星之火能够燎原”，能成为我们事业的写照，让我们梦想的星火能成功的燎起事业之原。更期望我们的事业，象闪电部队的速度一样，闪电前行。

任正非的居安思危的危机意识、注重流程管理、细节管理等方面确实值得借鉴。如何规范化管理，构成工作的模板化，提高工作效率、减少用工、简化流程，有诸多的解释说明。透过这些文字，我们不难想象华为为什么能成为it行业的翘楚，能经受住各种危机的冲击。

人生没有人为你等待，没有机会为你停留，爱你自我所选取的工作，让自我无论在什么时候都居安思危，不断丰富充实自我，让自我时刻跑在前列，早起的鸟儿有虫吃，赶在别人前头，不要停下来，这是强者的状态，也是胜利者的状态，我们应时刻记注:居安思危，思则有备，有备无患。

任正非超前的思维、独特的管理理念打造出中国it的航母，着实让人佩服!

冬天来了，春天还会远吗?春天来了，冬天还会远吗?

问题不一样，对未来的担心却是相同的，都是对未来的预测，都是对未来的展望，他们的目的都相同，都是为生存争取机会，都是为了生存争取权利。

华为让我坚信冬天必须会到来，虽然此刻是春季，但我们此刻就要开始准备。在冬天来临之前我们的企业要提高核心竞争里。要提高我们的竞争力，我们就务必优化优化任职资格管理制度，改变过去的评价蒙估状态，培养和提拔人才。

华为说冬天必须回来，我们要变革。是的，我们要变革。我们要在变革中精兵简政，提高效率。变革是热血沸腾的，而创新就是这热血。变革是适度的，是以提高企业的经济增长率我依据的，所以我们的创新是要适度的。盲目的创新，换来的是在变革中血的代价，这是一种我们谁都不想付，而且是谁也付不起的代价。

华为读后感篇5

20世纪结束时，所有的行业巨子们都开始发现，自己面对着一个令人困惑的世界——原本以为已成定局的市场，其实并没有成为定局，曾经看上去固有的优势其实大多都不是优势，“江湖称雄”的热脸蛋，变成了消费者不再买帐的冷屁股。这是一个理性的时代，是一个感觉的时代，是一个消费者需要你用设计去解放他的眼睛的时代，是一个时刻都需要美与文化包装的时代。

我们经受的挫折太少了,有时真的感受不到外面世界竞争的残酷。“华为的冬天”给我们吹响了残酷竞争的号角，一个企业如不具有顽强的竞争力，总有一天会破产倒闭。华为人给我们的启示：“管理要的是人均效益，人均效益不增长，管理就没进步，企业最重要、最核心的就是追求长远地、持续地实现人均效益增长。”居安思危，不是危言耸听。

经营之神王永庆说：“理想是用于规划人生的思考，但它终究使更多的人不知所措。”这是一句注定将在今后令人们反复忧伤的名言。当一代又一代的创业者们，秉持着人生哲学，怀揣着远大理想，开始自己的“征服世界”之旅时，他们面对的，不是想象中披荆斩棘的激情与美丽，而是现实中扑面而来的粗暴与无情。在理想的背后，人们忘记了细节。正如5xx年前，西班牙女王告诫准备启程的哥伦布“天使在想象中，魔鬼在细节里”。

今天的一些创业者们，最大的苦恼往往是“老虎吃天，无从下口”，最后的结果常常是纸上富贵，画饼充饥。他们有着铁打的理想，干着流水的项目。他们脚步匆匆，最终却不知何去何从。他们忘记了从容，失去了务实，他们成了坐而论道的巨人，奋而致富的囚徒。

也许，当饥饿的流浪者徘徊于豪华的宴会厅前时，他应该学会向哥伦布“取经”。5xx年前，当伟大的航海计划在哥伦布心中萌动时，他用了五年的时间成为水手，再用了五年的时间成为学者，最后用了五年时间四处演说，争取支持。一朝启程：短短八个月里,哥伦布发现了新大陆,他成了在历史的长河中流光溢彩的人物。

哥伦布的故事告诉我们：伟大起因于平凡的堆积，成功来源于细节的关注。古人讲：“行有不得，反求诸已”；列宁说：“忘记过去就意味着背叛”。而我们，什么时候才能实践这样的原则？什么时候才能拥有：“君子坦荡荡，无私天地宽”的襟怀？

“华为的冬天”启示我们要学会自我批判，不断的提升自己，优化自我，规范管理。冷静地对待外面的世界，顶住冬天的严寒，将会迎来冰雪融化的春天。

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