在一个团体中，我们每个人所代表的不仅仅是我们个体，更重要的是代表这个集体，我们一个步伐踏错，就会影响整个队伍的整齐，一个动作的缓慢，就会影响整个队伍的美观，所以，我们除了不怕苦，不怕累之外，更应该发扬一种协作的精神，互相帮助，共同进步，为我们的集体多争一分荣誉。由此，我又想到我们日后的班级、年级乃至整个学校，如果我们每个人都能发挥这样一种集体主义精神，我们还有什么困难不能克服，什么难关不能度过呢？我深深地体会到“团结就是力量”！

没有吃过苦是不知道什么才是甜的，没有经历过辛苦劳累，是不知道什么才是幸福享受的，没有品味过军人的朴素生活，是不知道什么才是荣华富贵的。

每当我站立不稳，想要倒下时，我就握紧拳头，告诉自己：坚持到底，就是胜利。

军训生活虽然很累，但是我们学到了很多东西，“立正、稍息、向左转、齐步、跑步”，我坚信这些都是我们终身受用的，因为这些不仅是一些规范的动作，更是我们学会做人学会生活的第一步。在“军营”中，我和同学之间建立起了真诚的友谊，有了互相团结、互相帮助、以班为家的集体观念。

在这xx天里，我们锻炼了身体，增强了体质，提高了毅力，而且还尝到了军人平时的劳累和甜苦，我们练就了坚强的意志，爱学习了，不懒惰了，一个个像军人一样潇洒挺拔。

军训结束了，在操场上，我们拼尽了全力，个个斗志激昂，身姿挺拔，因为我们知道，无论成绩如何，军训生活都将是我们人生当中最绚烂的一笔。

谢谢大家！

写演讲稿心得篇2

亲爱的老师们，亲爱的学生们：

大家好！

今天我们有第一个阅读节。同学们，说到读书，你们爱读书吗？你知道儿童读书节是什么时候吗？(4月2日)，读书是世界上最美的风景。爱读书的人最美。

读书足以成就美好的人生。一本引人入胜的书会让我们思考几千年，畅游。

去吧，现在和未来。歌德说：“读一本好书就像和一个高尚的人谈话”。书籍可以引导我们与最优秀的人交往，比如听他们的声音，看他们的行动，看他们的`人，让我们在情感上与他们交融，同甘共苦，拥有高尚的灵魂。古人云：“读万卷书，行万里路。”在浩瀚的知识海洋中，我们更加意识到自己的渺小和浅薄，这样我们才能越来越努力。我们可以没有名利，但我们不能没有书。我们可以错过盛大的仪式，但不能失去学习的机会。

古希腊伟大的哲学家苏格拉底在开学第一天对学生们说：“今天我们只学到了最多的一个。”

简单也是最容易做到的。每个人都把手臂尽量往前甩，然后尽量往后甩。说完，他示范了一遍，又做了一遍：“从今天开始，一天做三百遍。大家都能做到吗？学生们都笑了。这么简单的事情有什么做不到的？过了一个月，苏格拉底问学生哪些学生坚持下来了，90%的学生骄傲地举起了手。一个月后，苏格拉底又问，这次只有80%的人坚持。一年后，苏格拉底再问还有谁坚持最简单的切割动作时，整个教室只有一个人举手。这个人就是后来成为古希腊另一位伟大哲学家的柏拉图。可见，世界上最简单的就是坚持，最难的就是坚持。说起来容易，因为只要愿意，谁都可以做；很难说，因为毕竟只有少数人能真正做到。成功在于坚持，这是一个不神秘的秘密。

也许我们的临时阅读并不能让我们的成就突飞猛进，但我们知道滴水穿石，绳锯木头。我们知道坚持就是胜利。所以要让每一次阅读都成为美的享受，成为生活的感悟，成为我们人格的提升，成为我们灵魂的成长。

学生，老师，读书让你感到快乐，增长你的才华，增长你的智力。读书让整个世界变得美好，生活因为读书而变得美好。让我们好好把握今天，亲近书本，结交经典，与世博同行，为个人、家庭、学校、民族的美好写下最动人的篇章！

写演讲稿心得篇3

我读的名著是《朝花夕拾》，作者鲁迅，我不觉得这像是一本名着，反倒像一个朋友与你闲聊家常。这本书主要是记述了鲁迅从幼年时期到青年时期的道路和经历，追忆那些难以忘怀的人和事，抒发了对往日亲友和师长的怀念之情，生动的描绘了清末明初的生活风俗画面。《朝花夕拾》原名《旧事重提》，是对逝去岁月的回忆，真挚的情怀，无奈的忧伤，这一切都是能感受到的。

我最喜欢的人物是藤野先生，鲁迅初到东京时，看到的是清国留学生在上野公园的樱花树下让人鄙夷的身影，听到的是留学生们傍晚学跳舞的喧闹。这让鲁迅极为厌恶，于是他去了仙台，在那里认识了藤野先生。藤野先生虽衣着模糊，但对科学严谨求实，对学生的作业一丝不苟，在鲁迅的作业上用红笔圈出来。而且他平等公正，毫无民族偏见，有着高尚的人格。

印象最深的情节是《从百草园到三味书屋》和《阿长与山海经》，细读《从百草园到三味书屋》享受这不时从字里行间中透露出来的那份天真烂漫的感情，眼前不由出现了一幅幅令人神往的自然画。三味书屋后面还有一个园，虽然小，但在那里也可以爬上花坛去折腊梅花，在地上或桂花树上寻蝉蜕。最好的工作是抓了苍蝇喂蚂蚁，静悄悄的。描述了儿时在家中百草园玩耍的无限乐趣。而《阿长与山海经》说的是儿时与长妈妈相处的情景，比如她睡相不好，“满肚子是麻烦的礼节”，给我讲“长毛的故事”，谋害了我的“隐鼠”，给我买来了《山海经》等。刻画了一位可敬可爱的封建女性的形象，她有着中国劳动妇女的传统美德，她不仅质朴，而且善良，关爱别人。作者由原来的讨厌她，变成敬她爱她。

一切感受都是那么的天真烂漫，令人回味，尤其是作者以一个孩子的眼光看世界，读起来让人感到亲切，充满激情。鲁迅先生在文章中表现了他热爱自然，向往自由的那份热情，希望能自由自在的玩耍，与大自然亲密接触，不希望整日被父母家奴管束着，不过，这正是儿童特有的。

曾几何时，我已远离了童年，每天都在这忙忙碌碌的学习中，纷纷扰扰的生活中，童年已渐渐遥远，留下的只是些散琐的记忆，倒不如细读一下《朝花夕拾》体会一下那个不同年代的童年之梦，和鲁迅吧一起热爱自然，向往自由。

写演讲稿心得篇4

各位亲爱的、可爱的、挚爱的伙伴们:

大家好！很高兴站在这里分享我的销售心得

好，各位，今天我给大家带来的演讲是“如何提高销售业绩”。

各位，今天将结合我个人的成长经历包括我个人实战的销售案例，彻底向大家分享我的销售经验，帮助自己以及大家提高销售业绩。

写下自己的个人成长经历和自己的销售经验是什么！举你的两个成功例子吧。

说实话，销售是个既充满挑战又充满机会的工作，真正的做好实际是要靠团体的力量的，我归纳出主要就是两点：一个靠公司的文化，科学的管理;另一个靠对销售人员不停地培训。下面我就简单说下：

一、势气比武器更重要，战场上打仗，战士的射击水平只是一方面，更重要的一方面是队伍的势气，我们单位共:20名左右的销售人员，整个队伍应该有一个口号，这个口号通常代表我们团队的精神，特别在团队势气很低的时候，业绩不太理想的时候，开单位会议的时候，跟同行公司一起的时候应该喊出来。20人，分成2组，每组有自己的组名和口号，十个人一组，有自己的组名和口号。开会的时候都要喊出来。

二、引入竞争的文化，每个月初，小组都要报目标，小组之间要“打擂台”，让大家感觉到不仅仅为自己在工作，更是为了团队在工作，输了的请赢了的吃饭或输了的人跳舞给赢的人看，这样大家即感觉到压力，又能感觉到开心

三、建立感恩的文化，感恩是老生常谈的事，但非常有必要，员工进入我们单位后，有两层关系，第一层关系是雇佣关系，另一层是人际关系，雇佣关系看重的是单位能给我发多少工资，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中国有五千年的文化，非常看重人际关系，即使是钱少一点，只要人际关系简单，大家在一起开心都是愿意的，世界上很多发展的非常快的公司，给员工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，马云在开始创业的时候，还借员工的钱发工资给员工，创业的十八个人，直到今天都没有走一个人，短短的几年时间打造成为世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢？首先在公司里有一面墙，叫感恩墙，如果今天有谁帮助了我，我就会写下感谢的话，贴出来，让大家都看到。另外，单位每个月都应该有同事过生日，单位应该给这些过生日的同事过一次集体的生日，大家为他们唱生日歌！我相信谁都会非常感动的。

感恩还体现在销售过程中相互帮助，大家结成队子，传帮带！新员工进来一定前期由老员工带，这样进步才会非常快，老员工带新员工一方面自己满足了自尊心，另一方面也可以起来鼓励自己的作用，一举两得。

四、建立分享的文化，古人说:”三人行，必有我师”，这句话不仅仅体现了当时人们非常爱学习，而且很虚心，这样的氛围永远没有勾心斗角，允许别人与自己的不同意见，我们的团队也应该提倡这样的文化，比如在销售过程中，谁签了大单了，我们全体人员应该向他表示祝福，如果他签了个很了不起的单子，没有人祝福他，他内心也会有点无言的失落感，即使是再小的订单，都有很多人祝福他，他的内心也会非常高兴的，这个高兴不仅仅是业务带来的提成，更是一种被认同的感觉，这样大家才会有凝聚力。同样，如果员工今天很失落，如果有人关心他，帮助他，他自己会做得更好，如果没人帮助，他会很快离开，

对公司也是一种损失

以上4点，我们公司就是做的很好，让我们每个员工体验要大家庭的温暖，不断激励着我们努力工作。

接下来就是我们要做好自身的工作了：

1、建立分享的文化，古人说:”三人行，必有我师”，这句话不仅仅体现了当时人们非常爱学习，而且很虚心，这样的氛围永远没有勾心斗角，允许别人与自己的不同意见，我们的团队也应该提倡这样的文化，比如在销售过程中，谁签了大单了，我们全体人员应该向他表示祝福，如果他签了个很了不起的单子，没有人祝福他，他内心也会有点无言的失落感，即使是再小的订单，都有很多人祝福他，他的内心也会非常高兴的，这个高兴不仅仅是业务带来的提成，更是一种被认同的感觉，这样大家才会有凝聚力。同样，如果员工今天很失落，如果有人关心他，帮助他，他自己会做得更好，如果没人帮助，他会很快离开，对公司也是一种损失

2、诚信原则，我们不希望出现任何不诚信的情况发生，对销售人员来说谎报拜访量，电话拜访说成上门拜访，没上门说成上门等等，这些都是不应该的。

3、扰乱军心，销售人员经常在外面跑，遇到客户的无理情况是很正常的，我们希望员工心里不爽应该有个正确的途径发泄，而不允许在团队的内部进行传播，负面的信息就好像手上的脏东西一样，传播一个人，就像在别人脸上摸一下，让别人的脸变脏，然后那个人又传播给另外一个人，最后，团队成员每个人都这样，极大地影响了团队的势气，单位规定，当员工遇到烦心的事的时候应该找直接上司进行泣诉而不准在成员内部进行传播,明确规定”报怨上司的人永远不提拨”,”抱怨下属的人请他离开”

写演讲稿心得篇5

阅读能开启我们的心智，阅读能滋养我们的心灵。“读书节”已成为我校的一个传统节日，在本届读书节里，我们一年级的学生、老师以及家长积极参与活动，真正体验了“读书好、读好书、好读书”的滋味，享受到了成功的乐趣。盘点本次读书节活动，总结如下：

爱读书的老师带出爱读书的学生。读书节期间，老师们以身示范，读好书，带好头，给学生做出了榜样。利用每天中午的时间，老师们在讲台前阅读着老师喜爱的书籍，孩子们在下面阅读着他们喜爱的书籍。孩子们稚嫩的读书声充满整幢教学楼。同时，老师们为了营造出更好的读书氛围，还建立的班级图书角。让孩子们每人带一本课外读物，放在图书角里，进行阅读共享。精彩的童话，科普小故事，名人记事走进了孩子的世界，丰富了孩子的情感。以“读书节”为的黑板报也同样增添了读书节的氛围，孩子们读着带拼音的“读书节”黑板报，开卷有益的种子悄悄地播撒在他们的心上。除了师生共读以外，我们还开展了“亲子共读”，倡导家庭读书乐。目的是督促家长和孩子一起读书，互相影响，在家里为孩子创造一个良好的读书氛围，培养孩子的读书兴趣，同时也能提高家长的素质。

借着本届“读书节”的东风，一年级的小朋友人手一册《日有所诵》，里面生动鲜活的儿歌时而让孩子们摇头晃脑，时而让孩子们捧腹大笑，时而让孩子们高声引吭，时而让孩子们低声吟诵。《日有所诵》里的儿歌内容贴近儿童生活实际，语言风趣幽默，节奏轻快鲜明，是孩子们每天必要的精神食量。老师们利用早上孩子们到校后的时间，组织孩子们进行阅读与背诵，在日积月累的过程中，生动的儿歌变成孩子们鲜活的.语言。同时，一年级的孩子每天晚上都进行15分钟到30分钟的课外阅读，由家长填写老师发下的“书香作业记录纸”，具体包括书名、阅读时间、一周阅读家长心得。从孩子们填写的情况来看，孩子们的阅读书目丰富多成，有《格林童话》、《365夜童话》、《大头儿子和小头爸爸》、《窗边的小豆豆》等。在日有所诵的过程中，孩子们与经典对话，与名人对话。同时养成了良好的阅读习惯。

在本届“读书节”活动中，一年级段还开展了丰富多彩的阅读竞赛活动，以此不断激发低年级孩子的阅读兴趣。例如，根据孩子们每星期的阅读情况，我们评选出了每周的班级“阅读之星”，进行奖状的发放，同时老师们给这些获奖的孩子提供好书的借阅，就这样，孩子们对阅读从一开始的外在压力，变成真正的内在动力，从而爱上了阅读。又如，每天抽出5—10分钟的时间，开展讲故事比赛，让孩子们把课外看到的故事讲给全班小朋友听，评选出每周的故事大王。在阅读的过程中，孩子们大量识字，进而激发大量阅读的兴趣，如此良性循环，为孩子的终身阅读奠定了良好的基础。同时结合一年级的拼音阅读，我们还进行了一年级拼音比赛，比赛中，我们共评选出陈嘉博、刘琦等9个一等奖获得者;王楠、孙骅泓妤、黎鑫杰等25个二等奖获得者;王琳、张盈盈、唐周宁、李俊睿、陈雪薇等27个三等奖获得者。

读书能启迪人的智慧，读书又可以与大师对话，与经典为友，与博览同行，又可以笔舞蓝天，说古道今。愿我们的孩子在阅读中增长知识，在背诵中积累底蕴，在实践中体验成功。愿读书节活动如春风，吹起“雨后春笋”愿我们的读书节越办越好。

写演讲稿心得篇6

稻盛和夫先生在活法中这样写道：不过好今天这一天就没有明天连明天会怎样也搞不清，五年十年以后的事你又怎能看透，认真过好今天这是最重要的。无论你揭示的目标多么远大，没有每一天脚踏实地的努力，没有日积月累的业绩，就没有成功，伟大的成果都来自辛苦努力的结果，没有人能随随便便成功。

一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。只有认真过好当下的每一天，才能迎接更好的明天！对于我们很多人来说，每天的工作都是重复繁琐中度过，但即使这样，我们也必须面对。我们必须认真对待每一天，就像我们每天做的工作计划一样，规划好的就一定要完成，不能今天推明天，明天推后天，那是在浪费自己的时间，因为今天不做，明天还得去做。记得以前我的领导张林老师曾跟我这样说过，可能你们现在能力都一样，但时间久了，在这个过程中，你是认真踏实努力工作，还是不把工作当回事，随意对待，最终结果会给你们答案。今天不努力，明天你花十倍的时间，你也追不上别人，几年后，认真工作的都已经有了自己的团队，而忽视的却依然原地踏步，或离开继续踏上了寻找工作的征程。世上没有后悔药，不要等自己意识到该努力的时候才去拼命工作，而是每一天都要以饱满的热情对待，即使有困难也要克服，这样我们才能离自己的愿望更近一步，而不是让梦想变成梦想。

写演讲稿心得优秀6篇相关文章：

写演讲稿心得优秀6篇