?形势与政策》课是高校思想政治理论课的重要组成部分，是对我们学生进行形势政策教育的主要渠道、主要阵地，是我们每个大学生的必修课程，在我们大学生的思想政治教育中担负了重要的使命，具有不可替代的重要作用，更好地贯彻落实了中央的有关精神，是我们当代大学生关注的热点问题，帮助我们掌握正确分析形势的立场，观点和方法。

首先，_老师上课非常生动，同学们都非常喜欢听，而老师的思维更是睿智敏捷，素材也丰富多彩，以及别有风趣的讲演，无不为我们展示了一位大学教师所具备的良好素质和出众能力，在这里，我们不仅享受着知识的积淀所带来得无限快乐，更被其无穷的讲演魅力所陶醉。我们用自己年轻、活跃、开放、包含的个性来聆听哲人的教诲，固然会受益匪浅、泽被至深。

我认识到，形势与政策左右我们的发展，对我们具有重要意义。史有“识时务者为俊杰”，今应为“适时务者为俊杰”。社会历史的大发展已决定了个人发展的最大环境、最大上限，制约着可选择度，决定着大学生成功的机率，影响很具体，也很深远。因此，我们应学会认识和把握形势与政策。形势是制定政策的依据，政策影响形势的发展。我们必须吃透政策的原意，懂得灵活变通，具备创新能力。与此同时，我们还应顺应形势与政策，发展自我：找准自己的发展目标，结合自己的优势，定位自己的方向及发展地位;依据个人目标，制定切实可行的方案，努力奋斗，构建知识结构体系，拓展素质，不断提高个人能力，打造出“诚、勤、信、行”的品牌大学生;利用形势与政策，为我所用，形成对形势与政策的敏锐的洞察力和深刻的理解力，培养超前的把握形势与政策的胆识，“艺高人胆大，胆大艺更高”，利用形势与政策，实现自我大发展。树立一个远大理想，做一个成功人士!

关注世界。当今世界飞速发展，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的时代过去了。地球村里的变化日新月异。生在当代，作为大学生的我们，岂能做那四角的书柜?抛掉陈旧的观念，拥抱外面精彩的世界，才是我们应该做的。

其次，青年是推动社会和历史前进的一支重要力量。无论是人类社会发展的历程中，还是中华民族发展的历程中，青年都发挥了重要作用。而大学生是青年中，知识层次较高，最具潜力，最有创造性的群体，因此，当代大学生的精神面貌和人生价值取向，将直接影响到国家的未来，事关中华民族伟大历史复兴的全局。

再者，当今国内外形势风云变幻，进入21世纪的中国正面临着难得的机遇和巨大的挑战，当代大学生也面临着深刻的国内外环境，所以，在高校大学生中广泛开展形势政策教育，对当代大学生如何在纷繁复杂的国内外形势下，正视我国面临的机遇与挑战，坚定信念，振奋精神，努力学习，报效祖国，具有重大的现实价值，与深远的历史意义。

综上所述，作为21世纪的大学生，为了更好的把握住自己，必须在努力学好专业知识的同时应该学习好《形势与政策》课，这样在我们才能更好的为祖国明天的建设添砖加瓦。

最后，我想说，学校开设的《形势与政策》课非常有必要。因为，高等学校的形势与政策教育是高校大学生思想政治教育的重要内容，是提高大学生综合素质、开阔胸怀视野、增强责任感和大局观十分重要的方面，它使我们更深刻地认识了中国，了解了世界，认识了我们与世界的差距，以及我们自身的不足，使我在思想上迈进了一大步，也为我们走出学校进入社会提前上了一课，让我们感受到社会的形势和国家政策，好让我们更有准备的为人民服务，为国家作出应有的贡献。

记笔记心得篇2

歌德这样说：“读一本好书，就是和许多高尚的人对话。〞

最近，我认真阅读了安奈特.l.布鲁肖的《给教师的101条建议》捧读此书，给我很多收获，带给我教学上许多建议，在原来教学中的许多疑虑一下烟消云散，里面收入了101个教育小故事，涉及教育的各个方面，有教师教育孩子的心得，有课堂上意外发生后的随想，有转变观念的体会，有关爱孩子的收获……

读着书中的故事，我不由联想到了自己，如果我遇到了类似的情况，我会如故事中老师一样对待如此的学生吗?当意外发生时，当学生的行为已经超越了底线，我会如何呢?我会和故事中的老师一样一笑了之，灵活的对付，还是会大

发雷霆，以自己的威严压载学生个性的闪现?我不得而知，但是我已经在慢慢转变我自己，慢慢融入到孩子们中间，成为他们最为可亲的朋友。

读过此书，我印象最深的是最后一章节：不要放弃任何一个孩子。

其中讲到“优秀的老师，让差生变好，让好生更优秀。学生失败的同时，我们也失败了。〞反省自己，我所教的'班里差生较多，每次上课他们都会思想开小差，跟不上进度，久而久之，他们就成了我的眼中钉，肉中刺，轻者无视他们的存在，重者惩罚他们，现在想来感到很惭愧，每个人都有自己的一技之长，都有自己的分工，自己的生存方式，何必强求十指一样长呢?我们作为教师，不是只培养参天大树，而是让每朵小花都开得灿烂。他爱音乐，就让他成为一名音乐家;他爱美术，就让他成为一名小画家……那样，我们才真正做到因材施教，为了一切学生。

记笔记心得篇3

教学之余，我拜读了朱永新先生的《致教师》一书，收获很多，在此，我将把我的点滴感悟与同仁们分享。

朱教授是一个扎根于实践的教育理论家，同时也是一个有积极行动的理想主义者。十几年前，他就在思考什么是理想的教育?然后他就做出了“新教育”，并且现在还在路上。“新教育”旨在倡导广大师生过一种幸福完整的教育生活。让学生脱离单一评价机制下学习痛苦、生活失败的情况，让教师摆脱严厉刻板的形象，让一切回归“正常”，因为成长本应是人的本能，它就是生活的一部分。如今，“新教育”在全国各地已有200多万参与者，以后还会有更多。

他们相信，理想的学生热爱生活、积极进取、自信自强、善于和人相处、有丰富的想象力、掌握科学的学习方法;他们认为，理想的教师充满激情和诗意、充满爱心、受学生尊敬、追求卓越、勤于学习、关注人类命运、坚韧刚强。而理想的教育，就是去帮助人成为他自己。

?致教师》这本书的内容有46封来往书信构成，每篇文章开头呈现一个现实中一线教师的困惑，后面是朱教授细致完整的回答。某种程度上，可以说这本书就是朱教授的“答教师问”。但在本书中我们不会看到空中楼阁般的、来自所谓权威的、冰冷的方法论，而是一个认真、有理想的教育者的人生智慧。它们不但有针对性地解决了那些老师们的具体问题，更在广泛意义上提出了具有适用性的方法。这本书从修正“教师”的定义出发，先让我们知道什么是教师，然后通过解决一线教师的困惑，从职业生涯、专业发展、教育生活等几个方面告诉我们如何去做一个好教师。更重要的是，如何去过一种幸福完整的教育生活。

我就我所感兴趣的问题略举一二，与同仁们进行分享。

1、幸福感从何而来?

以前有一个关于教师的段子广为流传：满腔热血把师学会，当了教师吃苦受罪。急难险重必需到位，教师育人终日疲惫。学生告状回回都对，工资不高还要交税。从早到晚比牛还累，一日三餐时间不对。一时一刻不敢离位，下班不休还要开会。迎接检查让人崩溃，天天学习不懂社会。以上内容虽然有些夸张，但一定程度上确实反映了教师这份工作的另一面，即与理想相对的枯燥甚至是失望。

在本书中，就有一个教师因为感到理想与现实的落差，向朱教授提出他的疑问：做教师的幸福感究竟从何而来?

朱教授没有直接回答这个问题，而是先给我们分析了什么是幸福。对于“幸福”，许多名人都曾发表过自己的看法，比如左拉说：“每一个人可能的最大幸福是在全体人所实现的最大幸福之中。”拉美特利说：“有研究的兴味的人是幸福的!能够通过研究使自己精神摆脱妄念并使自己摆脱虚荣心的人更加幸福。”别林斯基说得更彻底：“幸福，假如它只是属于我，成千上万当中的一个人的财产，那就快从我这儿滚开吧!”

由此，我们可以看到，“幸福”的基本特征――创造、服务、研究及分享。而教育，恰恰具有这些共同的特征。因此，教育本身应该能是一个让人幸福的事业。

人的幸福大概有三个重要来源：一是人与外部物质世界的关系;二是人与人的关系;三是人与自己的关系。从时间看，工作占据一个人一生中最美好的一段光阴。从结果看，工作最后呈现一个人一生创造出的价值。因此，从实现自我的角度看待工作，不断调和上述三种关系，收获内心的宁静，这就是幸福。

作为教师，我们每天的工作是平凡而琐碎的，不仅辛苦，而且要有高度的责任感，这种高度的责任感不只是尽职尽责地完成每天的任务，而是要把学生的安全放在首位。在每天单调而重复的工作中，怎样收获到幸福呢?我们必须具有科研的心态和精神，一旦有了研究的心态，我们才能带着研究的眼光去看待身边所发生的一切，那么，每一天都是有区别而有意义的。一边工作，一边研究，我们就能一边收获，一边伴随着学生的成长而成长，然后，我们的内心才能充盈，幸福感便由此而生。

2、如何做科研型的老师?

一说到科研，许多老师总会认为那是一件非常神圣、神秘、困难的事，认为那是专家、教授们的“行当”;或者是感到没有时间，不知从何下手。但其实，朱永新教授说教育科学研究远不像我们想象的那么复杂。反而，一线教师因为最贴近教育实际、最贴近学生活，所以拥有大量的一线实践经验，更应该成为教育科学研究的主力军。

在书中，朱教授主要把教师教育科研的方法分为两种：一种是“在游泳中学会游泳”，扎根于教育实践，从自己的教育生活出发，发现问题、解决问题;另一种是“学院式或学者型”的科研训练，学会精确地处理资料，超越实践、超越时空的局限，站在更高的层次思考问题。

总的来说，找到要解决的问题，找到需要的材料，找到可行的方法，奏响了这三部曲，也就吹响了教育科研的冲锋号。

记笔记心得篇4

作为教师，按理说应该是读书人。但是，倘若没有培养读书习惯，根本就不算是读书人。最近读《阅读是教师最好的修行》，有些话虽然不是第一次读到，但仍旧有很多共鸣。正如本书里所说的，阅读是“一天也不断流的潺潺小溪，它充实着思想的江河。”看完本书后，更是同样的感受。现摘录几点感受与心得：

一、了解是教育的前提。

没有了解，就没有有效沟通，没有有效沟通，就没有理解，没有理解，就没有教育。用柔软的眼睛看待孩子，愿意为了孩子而改变，找出任何一种和他深层对话的可能，那么你会发现你身边的孩子，正在开始学会微笑，那潜藏在内心的热情，也即将会大大地发光，大大地发热。教师和学生是一对互相依赖的生命，是互相影响的伙伴，是一对共同成长的朋友。成人只有放下架子，怀一颗真诚的心，才能走进孩子，了解孩子，理解孩子。教师蹲下身子，就像一堵墙，为学生遮挡风雨；教师弯下腰来，就像一座桥，引领学生走向智慧彼岸；教师挺直腰板儿，就像一把梯子，引导学生攀登科学高峰。

二、将教师和学生凝聚在一起的，就是信任！

很多学生学习成绩不好不是能力有问题，而是尚未培养出思想上的韧性，以及孜孜不倦、不屈不挠克服苦难的精神。我们常常将学生成绩的不尽人意归结于学生的无能，事实上，这些孩子并不是智商低，而是情商低。一个人的成功与否最主要的取决于情商而不是智商。情商培养应该成为学校教育重要的一部分，然而，目前急功急利的教育忽视了对孩子情商的关注与培养。

三、构建以学生为中心的课堂。

只有学生自愿自觉地参与到学习中来，才能达到预期的教育目的。无论是整个学期的教学，还是每节课的学习，在开始之前老师都要给学生一张清晰的“地图”，让学生知道自己的起始位置在哪里，要达到的位置在那里。学科教学应该有宏观目标与规划，中观计划与策略和微观的课堂设计与活动。每学年、每学期、每节课，学生都应该明确知道本学科对自己的预期目标是什么。课堂教学应该以学习为中心的。导入部分，不仅要唤醒学生已有的相关知识，让他们知道自己在什么地方，也应该激发对新知的学习欲望，明确自己要去什么地方。

四、别让童年在信息时代消逝。

身在教育前线的教师会发现，儿童正逐渐丢失羞耻心，变得无所畏惧。随着信息化时代的到来，铺天盖地、泛滥成灾的信息资源占据了儿童的时间，良莠不齐的知识进入他们的大脑，儿童成人化日趋严重。没有羞耻心和敬畏感、没有思考力，儿童犯罪屡见不鲜。若干年后，今日的儿童将会成为世界的公民，可想而知那时的世界会是什么样的。在物欲膨胀、信仰缺失的时代，社会呼吁道德重建、教育转型、尊重个性。让孩子远离轻浮喧嚣的环境，家庭和学校应该有所作为。

五、让孩子爱上学习。

老师们常常奇怪为什么自己反复讲的东西学生总是记不住，原来是这大脑的自我系统在作怪。得不到学生自我系统的关注，无论老师讲得怎么卖力，知识如何重要，老师所讲的根本没有进入他们的认知系统。

由此可见，激发动机、培养兴趣是关键。良好的师生关系和充满情趣的授课方式比学科和教材内容重要。读书的过程，实际上是在两个方向不断探索的过程。一个方向是向内，不断探索自己的内心，尝试正确地认识自己。另一个方向是向外，不断探索与自己生活、工作相关的领域，建构起自己对世界的认识。教师的专业发展离不开大量的阅读。其实，阅读应该像吃饭穿衣一样，成为我们生活的方式。一个好读书的民族，幸福指数高，社会问题少。

古人云：书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。当然，我们读书的目的不是为了“黄金屋”和“颜如玉”，但书籍确实能给我们生活所需要的物质和内在的精神享受，也就是说，阅读能够让我们活得更好。心理学研究和大量的事实还证明了阅读是一剂医治心灵的灵丹妙药。除此之外，独立思考的能力离不开批判性阅读。阅读是最重要的课程，阅读不是科目而是生活的基石，是所有和世界接轨的人们乐此不疲的一项活动。只读教科书上的东西，未来的人生只能走进死胡同。

阅读的重要性怎么强调都不为过，政府、社会、学校应该联合大力鼓励、倡导读书运动，形成亲子阅读、师生共读、全民阅读的环境。相信那时很多青少年和成年所出现的问题都会大大减少。想起了那句“如果有天堂，天堂应该是图书馆的模样。”

我们要给自己阅读的时间，让阅读成为生活的一部分，这个阅读是深度的，而非微信、网络、报纸的阅读，那些阅读是浅层的信息的浏览，充其量增加了许多莫名的烦恼。只有深层的阅读，让灵魂完全与哲人对话，精神交融，而非功利性的阅读，这样的阅读是精神的滋养与洗礼，让自己不断的获得丢弃再获得再丢弃的过程。让我们都来读书吧！

记笔记心得篇5

蝴蝶的美丽源自黑暗束缚中无数次的蠕动，挣扎，破茧而出的是令人惊艳的新生命；流星的美丽源自相互间剧烈的碰撞，划过天际的是生命华美的绽放。

辉煌的胜利成就了生命的高度，而成功的背后却浸透着奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。决胜，在看不见的地方，它可能是水滴石穿的执着，可能是小草破土而出的力量，可能在我们勇敢前行的每个脚印里。

中华五千年文化源远流长，而这其中的波折也跟其历史的长度成正比。几经波折，不断改变，改进，创新，变革。文化的旅程是苦是涩的，而文人们要在这文化的苦旅中前行更是非常的艰难。他们中，有不少人沉没在了历史的长河中，从此销声匿迹。但也有一些人，凭借着自身的坚忍与顽强成功了，每名佳作都流传千年。正如书中柳侯祠的主人柳宗元。

沿着历史的长河漫步，易安居士在孤独中化悲痛为力量，与低徊婉转中吟唱出了“绿肥红瘦”的绝妙辞章；东坡居士乐观旷达，屡遭贬谪，以乐观幽默化解人生的痛苦，于旷远中留下“大江东去浪淘尽”的千古绝唱；远离了春花秋月的李煜在东风又起的小楼上吟唱“一江春水向东流”的悲歌，万千愁怨在坚强的默然承受中成就了词帝的盛名。

他们，有着我们不曾深切体味的孤独和痛苦，然而沉默里的那份坚忍和承受让他们积蓄了生命的力量。最终，生命如烟花般催然绽放！

塞外飞沙，冷风拂面，苏武北海牧羊，饮雪吞毡，在冰天雪地中苦忍19载，一颗赤胆忠心如烈火般未曾冷却。远离故国山河，却不移心中那份守望的精神，富贵不淫，威武不屈，他用一个大丈夫顶天立地的脊梁担当起人间大义，铸就了千古忠魂。是信念，让他坚守；是责任，让他担当。苏武仿若空谷幽兰，志洁行芳，一股幽香永驻人间。

每当我们羡慕别人的非凡成就时，是否清楚，在这胜利的背后，有着我们看不到的无法想像的艰辛。成功，不是一日就可完成的，它需要我们一点一滴的努力付出，泪水，汗水，甚至是我们鲜红的血液，都是取得辉煌胜利的滋养剂。

其实，那些隐藏在背后的坚持、忍耐中的执着才是决定胜利的地方。

记笔记心得篇6

这是一本大家公认的教育经典，因此如何解读这本书就成了一个经典难题。更让我觉得困难的是，我始终无法认可这本书在教育中的经典价值，尽管它讲了不少有效的教育策略，也充分地展示了作者的教育智慧，也不缺少作者对教育的奉献精神与浓浓爱意。但在我的眼中，始终觉得这本书还是浅了一些，尽管有不少的有用的教学方法，但这些方法过于有用，让读者简单模仿就可以了，而不必去深入地思考这些教学方法有用性的原因何在。

当你翻看《给教师的建议》的目录，就会发现阅读这本书的困难，因为全书只是作者教学经验文集的汇编;甚至可以给出一个粗浅的结论，在作者之后的一百年里，会很难发现有比这样的`经验文集更为全面而又有用的文集。所以，这本书为我们提供远不只是一些有用的方法，而是透彻理解教育过程的原始资料。

教师要善于确定：每一个学生在此刻能够做到什么程度，如何使他的智力才能得到进一步的发展，--这是教育技巧的一个非常重要的因素。

能否保护和培养每一个学生的自尊感，取决于教师对这个学生在学习上的个人成绩的看法。不要向儿童要求他不可能做到的事。

教学和教育的技巧和艺术就在于，要使每一个儿童的力量和可能性发挥出来，使他享受到脑力劳动中的成功的乐趣。

在学习中取得成就，--这一点，形象地说，乃是通往儿童心灵中点燃着“想成为一个好人”的火花的那个角落的一条蹊径。教师要爱护这条蹊径和这点火花。

如果教师关于把学生引进一种力所能及的、向他们预示着并且使他们得到成功的脑力劳动中去，就连那些调皮捣蛋的学生也能多么勤奋地、专心致志地学习啊!这些学生在紧张的劳动中显示他们那积极活动的精神，他们变得跟以前完全两样了，因为他们的全部注意力都集中在如何更好地完成作业上。

要精心呵护孩子“想成为一个好人”的火花。我相信每一孩子都是想学好的，再调皮的学生，在他的心灵深处都是渴望成为一个好孩子的。这学期，有一个插班生叫邱友煊的孩子让所有任科教师头疼不已，上课坐不住，老是影响前后左右的同学学习。可是他也有认真听课，认真写作业的时候。每当他觉得自己表现的不错的时候，下课时就会到我身边来问我：“老师，我今天上课不错吧?你能不能跟我妈妈说我今天在学校很乖?”他也想学好呀!

“有些教师常抱怨说，儿童在上课时调皮，做小动作……这些话总使我困惑莫解。”我也常听到这样的话，但我自己尽量注意不说这样的话。因为我始终认为学生上课不愿听，那是因为我的课不够精彩。有些时候你会发现学生非常专注地看着你，那是因为你的话语吸引了他的注意力了。所以我们要思考地就是怎么样把学生的注意力吸引过来，而不是抱怨学生不听课。

记笔记心得篇7

__年7月13日至7月20日。我有幸参加了教师幸福成长积极心理学课的培训。本次培训时间虽然短暂，却敲开了我们广大教师的心灵之门。为我们教师提供了一个了解自身，完善自我，提升幸福指数的平台。

一. 首先，改变了认识上的误区：

以前曾错误地认为心理健康是心理辅导老师的责任，通过培训，我意识到心理健康教育应该是全面覆盖在学校教育中，是所有教师共同参与的，共同来呵护学生的心灵。教师的职责不仅仅是教书育人，也要关注教育对象的心理健康，培养出高素质，健全健康的人才，培养学生积极向上的人生观和价值观，让学生能够认识自己，接纳自己，从而为自己的行为心理进行评价。心理健康与思想品德课不能划上等于。

二. 其次，几点新的认识：

1. 学生的心理要健康，教师的心理更要健康。

通过本次培训，使我认识到：健康不仅是身体上没有任何疾病，而且是能正确了解和接纳自我，能正确的感知现实并且适应现实，良好的适应及良好的人际关系，能平衡过去。我是一个急性子，脾气比较急躁，遇到事情或不顺心容易动怒，产生悲观，愤怒等小计情绪。有时候，把这种情绪带入工作，学习，人际交往中，看学生不顺眼，看自己的老公、孩子不顺心，不仅是自己不快乐，还会影响周围的人。所以，教师自身保持一种也管得心态非常重要。通过学习，我意识到了情绪管理的重要性。我知道了教师要善于做好自身的心理调节及保健工作，了解自己，正确地看待自己的优缺点，掌握调整情绪的方法，学会缓解心理压力，提高心理承受能力;培养多种兴趣与爱好，陶冶情操，学会放松：如聆听音乐，赤脚散步，运动，朋友聚会等;恰当地宣泄不良情绪：体力劳动，走进大自然等。培根说：“精神上的各种缺陷，都可以通过教知来改善。”在以后的工作，学习中，我会坦然地承认并接纳自己的一些情绪，并努力采取正面的方法来处理一些负面情绪。

2. 学会感恩

英国作家萨克雷说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑;你哭，它也哭。”现在的人都比较自私，更多的在乎自己的得失。教师和学生都应该常怀一颗感恩之心，感恩自己的身体，感恩周围的人，感恩大自然，。。。。。。感恩生活中的美好点滴。感恩使我们把关注点聚焦在那些美好事务上，生活也由此变得更美好，是自己永远健康的心态，完美的人格和进取的信念。

3. 做好沟通，与学生打成一片

对待学生，要以平等的角度与学生沟通交流，让学生说话、表达、倾听他们的心声。如若能利用自己人效应，与学生打成一片，你说的话会让学生更信赖，更容易接受。

总之，作为一名教师，心理健康教育任重道远。为了让学生形成健康的心理，教师就要不断完善自己的人格，努力把自己打造成一个幸福的人。我相信：自己幸福了，学生也就幸福了，千千万万个家庭也就幸福了。为了幸福，我们要发挥家庭、学校、社会的共同作用，让学生的心理素质和心理水平朝着健康的的方向发展!

记笔记心得篇8

戴尔·卡耐基在书的开篇写到“掌握人性的弱点，掌握自己的命运。”说实话，回到一年前，根本不会无聊到看这种书，相信这种话。但是，人总是在成长，会在成长中发生微妙的改变。小时候，我们说话大大咧咧，别人把这叫天真可爱，童言无忌。长大了，我们又把这称为率真，耿直。固然“率真”“耿直”听着好像别人在夸你，可是别人间接骂你，你说不定还听不出来呢。人待人的确需要坦白，可却不能把话说得太白，每个人都喜欢听到别人夸自己，所以，要更好的处理人际关系，就要先了解人的心理特征，也就是人性!

相信钓过鱼的人都知道，当你要钓起一条大鱼时，必须放入对的鱼饵。如果你想要说服别人，最好的建议是，无论在商业上，家庭里，学校中，社会上，在别人的心念中，激起某种迫切的需要，如果能把这点做成功，那么整个世界都是属于你的，再也不会碰钉子，早上穷途末路了。这说明看一件事需要兼顾你和对方的不同角度，天底下只有一种方法可以影响他人，那就是提出他们的需要，并让他们知道怎样去获取，能设身处地为他人着想，了解别人心里想要什么的人，永远不用担心未来。

有一个小故事：一个推销员，每天踏破铁鞋，疲累沮丧，但是所得到的却不如那些每天不用跑几趟，就会有顾客主动上门，而且薪水还高的老前辈。为什么呢?因为他还没有掌握客户的需求，他想得只是自己需要什么，却没有想过客户的需求。他们不知道你我想买什么东西，不想买什么，如果必要的话，他们可以自己出门去买。顾客总喜欢主动采购，而非被动购买。注意别人的观点，引起别人的渴望，这不能理解为操控别人，使他去做对你有益，而他有害的事，更应该说成是双方都能因此而获得彼此的利益，从而达到共赢。

在教育方面，当自己的孩子去干家长不认同，或者家长强加给孩子的事时，他们会反抗，然而这些父母就只会责骂，他们就没有站在孩子的角度去思考孩子的心理。他们虽然也想着让自己的孩子变得优秀，然后给他们报了很多很多地辅导班，可是那些家长却没有让孩子对那些辅导班产生兴趣，所以期望的结果是相反的。我们不能把孩子当作什么都不懂来教育，其实他们也懂，只是没办法表达出来，因为每个人都想表现自己，自我表现是人类天性中最主要的需求。

在学校，每个班都有个被偏心的好学生，然后，就会来引来很多人都不满。其实吧，个人认为之所以他们能成为被老师偏爱的好学生，不仅仅是因为他们成绩突出，更是因为他们有比别人更好的性格。如果你细心观察，还可以发现，那些相对来说好一点的学生，都能特别好地处理自己的人际关系，不会轻易的吵架呀，所以，老师偏爱学生也是有原因的。

人性，是一种特别奇妙的难以形容的东西，它以一种让人捉摸不透的微妙形式存在宇宙间，它时而让人变得善良，时而让人变得可怕，所以，若我们能看透它的存在，相信无论在人际上，事业上，还是在家庭中，都可以带来意想不到的好运!

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