一天军训下来，我真的觉得很累，很苦，军训作文:教官，我想对你说。突然想起在家的生活，似乎已太过幸福，太过舒服。看到电视里的军人一切行为，总觉得那些动作好简单，但今天一天体会下来，那些根本就不是常驻机构人所能做到的。他们的动作都好到位，几乎没有一点错误。以前总觉得只要记住每个动作的要领就行了，但到今天我才发现，只有那个是不够的，还需要多次实践、探索，才能有那本事。

教官，今天你让我们罚跑，我开始真的很不愿意，甚至有点生气，我当时想，不就为了一首歌嘛，至于动这么大干戈。直到听完你对我们讲的话后，才真正明白，那已经不仅仅是一首歌的问题，这已经直接影响到我们高一(5)班的精神风貌，我现在真的很后悔当时会有那种想法，我为此道歉。当你叫我们跑步时，我在心里咒过你，骂过你。但听完你的话后，才发现，原来是我误会了你，你这么严格地要求我们，其目的只是锻炼我们的意志，为我们好，说近点，就是为我们高考打下身体的基础，说远点，就是为我们的将来做好一个很好的带头作用，使我们的行为受你影响，学会如何做人?如何尊重人?如何受人尊重?我想这些应该是我们人一辈子要学习的课程。吃晚饭时，你让我们留下来，我对你的做法没有半点不满，因为我心里很清楚你的做法，完全是为我们着想，为我们的明天打下基础，我很感谢您!

善与恶的内容的心得体会篇2

伴随着开学时光的悄然流逝军训已经来临，在我们的期盼中我们开始了第一天的军训，同学们的心情也是几家欢喜几家愁，但也都纷纷加入了军训的队伍中开始了军训。

军训的第一天开始大家都信心满满元气十足的开始了军训，但随着时间慢慢过去，头顶的太阳从早上的多云变成烈日当头的时候，大家的帽子下面像装了一个水龙头一样哗哗流水。我们反复的排队调整队列在训练中过程中，炎炎烈日下虽然站军姿满头大汗，但我们纹丝不动，队列操练，哪怕是一个最简单的动作，我们都要无数次的重复。我们在教官的口令中呐喊，感觉在呐喊中释放了压抑已久的心情感觉心情也变得舒畅了，刚开学互不认识的不团结在军训的第一天就瞬间的团结了起来。军训确实教给了我们很多东西，我们领略它不仅仅是一个过程，更是一个崭新的课堂，一个成长的阶梯，一个火热的熔炉，一个人与人之间的纽带。我们在军训的过程中磨练我们意志，在军姿中成长，在方队正规范自己。晚上我们又一起唱军歌，在歌唱的过程中大家也都感受到了不一样的快乐，虽然很累但也很开心，或许这就是痛并快乐着吧。

经过这一天的军训虽然时光短暂，但在短短一天的时光中我就感受到了自己的成长，在未来的十四天中，我希望每天都在进步，学会怎样在这社会中努力前行，遇到困难永不放弃的意志！

善与恶的内容的心得体会篇3

在房产公司进行了为期三个月的实习。这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在重庆，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般__年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如12年美国开始的金融危机，对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进重庆，房屋的租赁和买卖也十分的热火。

(中国)不动产网络集团成立于1994年，前身为天津顺驰置业集团，__年10月27日，正式更名为顺驰(中国)不动产网络集团。具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从__年初，顺驰(中国)不动产网络集团开始全国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、重庆、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。

顺驰(中国)不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速发展，越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和服务。顺驰(中国)不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站——全房网，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上服务功能,实现了线上、线下的互动,为客户提供全方位的房产信息服务。

重庆顺驰成立于__年，在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。经过__年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。

在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每个员工的基本要求，也是公司是一项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租房在相互转换的同时有利于公司开展业务和掌握资源。

现在重庆有很多都是外来人员，而外来人员在重庆工作都需要有住所，而外来人员因为对重庆地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在800以上，普通的两室一厅也要1200左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在1000以上，酒店式公寓更是达到了__/月。房屋管家最高的一单租赁收了将近两万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像这样的在重庆做的好的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的。房屋管家业务在租赁中是十分红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要。

只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。如果对行情不是很了解，在客户向我们咨询的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对行情不是很熟悉，在向我们咨询的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业的时候很容易丢失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力。在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚。把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。

在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷。本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患。从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。

中介行业经常出现的一件事情就是调单，用重庆话说就是“翻院墙”。客户和房东在经过我们中介的带领下看房见面，在见面后却跟我们说这个房子没看上。让后等中介离开以后双方又接触，最终不通过中介完成成交。进公司的时候公司就对我们进行这方面的培训，有的调单是可以避免的，有的太过火了需要公司法律上的维护。有的房东或者客户在看房的过程中故意留电话递名片或者说自己的单位住宅地址等相关联系信息，这就要求工作人员在看房过程中对双方的一方进行全程盯防。另外一种，有的客户在看房过程中互相使眼色。看完房子后马上离开，房东还在房子没出来。如果这个时候中介离开的话，客户很可能绕回房子里面和房东沟通。在这方面，公司一般的要求我们陪客户离开，送走客户再说。当然，这样做也只能说避免部分调单，不可能完全杜绝，遇到一定会跳的目前我也没办法。

总而言之，在实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧。感谢顺驰给了我一个展现自我能力的舞台，同时检验学校学习的内容。准毕业生即将进入社会参加工作，这个时候参加实习真的很有帮助。相信这份经历为我以后参加工作会很有帮助，同时，这次实习积累了很多宝贵经验和财富。

善与恶的内容的心得体会篇4

一天，我的妈妈不在家。我看见楼梯上蒙着许多灰尘，就想把楼梯擦一擦。当一回“清洁工”，做一件家务，给我的妈妈一个惊喜。

说干就干，我准备了一只盛有清水的水桶和一块干净的布。

我先把水桶拎到楼上，把布拧干，弓着腰，顺着楼梯一级一级地往下擦。把楼梯角落和表面上的灰尘一擦而光。渐渐地，我感到有点吃力，腰很酸，像压了一块十斤重的大石头，压得我喘不过气来。我自言自语地说：“这家务本来就是大人们做的，我才不自讨苦吃呢，不做了。”可我转眼又想到我的妈妈每天要上班，又要料理许多家务，真是太辛苦了。我咬了咬牙，对自已说：“没关系，再忍一忍，反正马上就要擦好了。”我只好硬着头皮接着擦。“啊！终于擦好了。“我直起身子，看着被我擦干净的楼梯整洁又明亮，舒心地笑了，心里别提有多高兴。

通过这次家务劳动，我体会到做家务劳动的辛苦。我平时应该多帮我的妈妈做家务，减轻我的妈妈的负担，同时也锻炼了我的生活能力，真是一举两得呀！

善与恶的内容的心得体会篇5

第一次经历顶岗实习，大多数同学在实际工作中都会被学校当作正式教师去带两个班、三个班甚至更多，在这样的情况下我们除了要完成授课内容之外，还会被不同班级的不同学情所分心，不同班级的学习习惯不同，理解能力不同，一份课件可能并不适用于不同的班级，这与同一班级中不同水平的同学的情况还是有所不同的，在我教的三个班这种班级差别尤为突出，面对这样的情况我们应该怎么做才能，达到一种有效的平衡呢？教育要“因材施教”，我们要承认学生的层次不同，那么我们的要求就不能“一竿子打平”，这是我们要秉持的主旨思想。

首先在学习目标上，对于不同水平的班级可以设定稍有程度差别的教学目标，目标更具有针对性。比如针对同一个知识点，层次差一点的班级目标可以确定为“理解”，层次好一点的班级确定为“掌握”等高一点要求，从了解、识记到理解、掌握，最终能够应用这个过程不同的班可以有不同的进度，等到复习整合时，逐步提高达到课程标准的要求即可，这样就能学习目标真正贴近学生的学习水平。

其次在教学方法上，对于不同水平的班级可以采取不同的教学方法。比如在层次稍好的班级，一些学习目标和任务，我们可以选择“小组合作”探究来达成，而对于层次稍差的班级，小组合作可能难以达成，那我们可以选择“师生共同达成”；在层次稍差的班级适合“小组合作达成”的任务，在层次稍好的班级可能没有“小组合作”的必要，或许学生“自主学习”就可以达成，我们要明白一点我们不能为了探究而探究，要能够让同学们真正的思考。二是要选择适合探究的任务去探究。不管是选择“自主达成”、“小组合作达成”、“师生共同达成”，均可以引导、激励学生大胆展示、大胆互评，最大程度的提高学生的课堂参与度，让学生真正成为课堂的主人，比如在我的教学“依法行政”这一课中，在层次稍好的班，课堂气氛活跃，喜欢思考探究，整节课采用一例到底的方式去探究一个社会热点—中国式过马路，从而探究这个现象是什么，为什么，怎么办等问题，在层次中等的班也有探究，只是中途会出现很多乱插话，打乱节奏的人，于是可以在探究问题中播放了一个评论员的视频，正确引导方向，帮助理解讨论。在层次稍差的班，课堂不愿意思考，课堂气氛比较沉闷，所以更多的是课本知识讲授，侧重于基础知识的掌握，带领学生去思考。

最后在课后作业方面应该根据学生的不同层次，选择、设计不同层次、甚至不同数量的作业。布置相同数量的作业，对于层次好的学生，可能很快就完成了。而对于层次差一点的学生，可能会用很长的时间，甚至熬夜。而现在的作业量，往往是好学生都要很晚才能完成，那么层次差一点的学生根本无法完成。有些题目难度过大，久而久之，学生失去自信心和学习的动力。对于理科来说，可以设置不同难度等级的题目，对于文科来说，可以设置内容多少划分的练习，有精力的可以采取题海战术。

总之，要注意因材施教，面对不同层次的班级要采取不同的方式方法，才能最大限度的发挥他们的思维能力。

善与恶的内容的心得体会篇6

来到g218项目已经两个月有余了，我在这里融入了项目的生活中，也进入了项目的忙碌工作中，更重要的是这里的两个多月的工作是我毕业以来非常重要的职业生涯经历的开始，对我未来的发展有着深刻的影响。

刚来到项目，我是跟随王军师傅学习出纳工作，没事时看看记账凭证。第一个月，因为我对项目的工作生活无法分开，不知道如何安排自己的生活和工作，心态比较浮躁，自己也变得放松起来，不知到如何学习出纳会计工作，自己只是天天跟着王军师傅出去跑银行、买菜以及办其他事。从第二个月开始，我在李春雷师傅的劝说下开始静下心来认真学习项目会计，每天认真查看记账凭证，从第二遍开始我慢慢对项目会计有了自己的理解和认识，也懂得了如何着手学习领悟项目会计。就这样，我开始了自己学习项目会计的计划，从记账凭证学会项目会计记账的方法、规律，待实践操作时，再进一步学会领悟如何在金算盘里进行实际账务操作。

总之，以上是我在项目两个多月以来的大概工作经历。我觉得一名新员工不管你在哪里工作学习，第一自己必须让内心静下来，不要等着领导、师傅给自己安排事情，第二是自己必须主动找事，多接触和工作有关的业务，待理解了工作的本质范围、方向及规律后就可以自己主动去学习领悟工作了，第三是自己必须有个学习计划以勉励自己尽快学会会计工作实务。因此，从第二个月开始，我每周给自己一个学习任务，并尽量去完成，不完成就不休息放松。就这样我很快融入了项目的工作生活中。

对于这两个多月的工作经历，是我未来职业生涯的一笔重要财富，它告诫我作为进入职场的员工，要想取得良好的工作成绩，必须自己积极主动学习，不断的挖掘自己的潜力，不断给自己设定目标以催促自己前进。

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